Fernkurs Verkaufsleiter/in

Eine gefragte Führungskraft

Eine der wichtigsten Abteilungen im Unternehmen ist der Verkauf, denn der Erfolg eines Unternehmens steht und fällt mit der Anzahl der abgesetzten Produkte oder Dienstleistungen. Dem Verkauf kommt daher eine Schlüsselfunktion im Unternehmen zu. Sie sind kontaktfreudig und bereits einige Zeit im Vertriebsbereich tätig und möchten Ihre Arbeit weitgehend selbst gestalten? Dann sollten Sie diesen Lehrgang belegen!

Welche Kenntnisse vermittelt dieser Lehrgang?

Der Lehrgang vermittel aktuelles Fachwissen auf den Gebieten Marketing, kundenorientierter Vertrieb, Führungstechniken sowie Management-und Entscheidungsmethoden für Verkaufsleiter.

Zeugnis / Diplom

Sie erhalten nach erfolgreicher Teilnahme als Nachweis Ihrer Leistungen das Abschlusszeugnis. Zudem können Sie eine schriftliche Heimprüfung ablegen und das Diplom erwerben.

Gliederung des Lernstoffs

Marketing-Wissen für Verkaufsleiter: Planung und Strategie des Marketing, Ziele, Aufgaben und Strukturen einer verkaufsaktiven Innendienstorganisation, Marketingkonzepte und Marketingorganisation

Kundenorientierter Vertrieb: Aufgabe, Bedeutung und Stellung des Außendienstes. Preise und Konditionen, Key Account-Management, Außendienstentlohnungssysteme

Handlungskompetenz und Führungsaufgaben der Verkaufsleiter: Verkaufs- und Verhandlungsmethoden, Verkäuferentwicklung als kundenorientierte Führungsstrategie des Verkaufsleiters, Training und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern

Management- und Entscheidungsmethoden des Verkaufsleiters: Zeitmanagement und Selbstorganisation, Projekte und Zeiträume planen, Ziele realisieren, Präsentation und optische Rhetorik, Präsentationstechniken, Mind Mapping und Top Mapping, Stressmanagement

Betriebswirtschaftliches Spezialwissen: Betriebskostenrechnung, Kontrolle der Vertriebskosten, Deckungsbeitragsrechnung, Vertriebscontrolling für Verkaufsleiter